Nous accentuons ici l’importance du sens du synchronisme, de la tenue et de la présence, de la physionomie, du ce qui est à exprimer et de ce qui est à retenir, de l’écoute active et de l’attention intentionnée et de l’argumentaire authentique, percutant, séduisant, attrayant et à la fois déstabilisant et saisissant. Le but ici est de faire en sorte qu’une rencontre dans un contexte de réseautage mène à une opportunité d’affaires grâce à l’impression qu’on y aura faite. Il faut être à la fois convaincant et valorisant : la bonne première impression est celle qui est tout juste assez profonde que nous y voyions la trace et tout juste assez en surface pour que nous voulions creuser encore un peu plus.
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